商业模式分析95的企业过不了头两条
最近和一些企业谈商业模式创新、看了不少业界成功失败案例、学习了一些商业计划书，感觉在商业模式设计上普遍存在问题如：痛点不痛、看起来空间很大实际不行、没核心竞争力、靠烧钱整合资源等。业界存在的这些问题加上创业者浮躁心态，造成创新遍地、哀鸿遍野。那么商业模式设计需要思考什么？我认为关键在于四点：有价值、有空间、有门槛、搞得定。
具体来说需要：1）解决痛点、创造价值：?商业模式的出发点是对未来变化的判断和潜在需求的洞察。需要分析价值链，用互联网思维看痛点,发现潜在需求。如某白酒企业分析酒的用途、场景和弊病，提出品酒、收藏投资业务、出租酒窖、醒酒药、保健酒等创新商机，从造酒卖酒向产品+服务模式转型?分析各关联方多方价值，重点看需求方价值。?分析什么是真需求、真痛点，要避免一大堆痒点、戳不到痛处。如产业互联是每家客户都需要，但利益不大、客户不痛；如O2O解决了消费便利性，但消费者核心需求可能还不是便利；?很多商业模式常陷入延展思维模式，如：做好免费，然后我可以这样、这样吸引客户等等，但每部分都经不起推敲，最根本的核心价值找不到，或者核心盈利点根本做不到，例如很多依靠补贴的洗车o2o，设想是：洗车是高频需求，占据这个入口后可借此来向消费者兜售养护等服务，最终在服务上实现盈利。但实际情况远低于此前预期的转化率。应该小规模测试设想的模式是否可行?没有核心产品技术资源、靠整合资源简单的复制扩张模式注定失败。2）发现大空间、高成长性：?商业模式需要回答：市场空间多大？能否高速成长？?大空间意味着是否符合发展趋势---任何行业都有需求和痛点，但有些已经不符合大趋势了，如onpremise的零售软件?高速成长意味着repeatable，资源可以迅速扩大而推动增长。如餐饮可以，咨询生意则依赖高素质咨询人员难以做大；?有没有可能突破行业发展天花板局限：如何在出版媒体行业做亿？如何在运动市场做亿,家居市场做千亿？
3)确定核心竞争力、建立护城河：?需要分析企业真正的核心竞争力是什么，如真正差异化、核心资源优势等?商业模式容易copy,在竞争优势上，需要做到极致把竞争对手甩开?建立护城河，如进入壁垒-成本高监管严等、用户转换成本高、网络效应、客户能够长期留存等?利用现有优势资源、掌握核心资源.如去哪儿做对了所有的事情：大流量、入口、掌握痛点、忠诚顾客、C2B模式穿山甲、整合小散机票代理、资本运作等，但因其业务单一、严重依赖少数核心资源、供给方的互联网觉醒跳过“中介”，很快要烟消云散。
4）财务可行？组织能力可行？?不同行业不同模式的毛利结构不同，商业模式是否撑得起大投入烧钱模式？如传统企业的大IT团队投入、O2O的补贴模式等。?商业模式还需要和企业组织能力、资源相匹配。5）最好想清楚盈利模式：?商业模式需要做成本利润模型分析：如新市场、老基数、转化模式?互联网行业补贴吸粉的模式确实能够迅速引流，但普遍盈利模式不清楚--往往说先做到1亿用户、建立品牌粘性再说盈利---但互联网淘汰迅速，连facebook都被归到“老”应用、微博不死不活，互联网公司需要抓住高峰用户量时转售；6）找对时间点：?任何模式都有试探期、成长期、衰退期，需要抓住时间窗口，在市场经过试探期后投入比较好、避免当先烈7）“聪明”的商业模式、挣聪明钱?聪明的商业模式有几个特点：○利用别人的资本○利用市场自己的爆炸传播、用户产生循环利益链进行网络状扩展○关联方自己满足需求○快速复制边际成本0○估值潜力巨大（不是靠经营盈利）?利用互联网思维+行业特点，考虑如何脱离红海、找到蓝海
现在检查您的商业模式，看能过几关？
梁威赞赏
转载请注明：http://www.zenmeshoutui.com/jbby/6381.html
