媲美任正非的教主式人物,中国万经销

前言：自己开拓道路要比沿着别人的脚印前进困难得多，但收获要大的多，也光荣得多。

中国酒业英雄联盟主席吴向东

吴向东，男，汉族，年1月出生，湖南醴陵人，研究生学历，湘商代表。现任金东资本（华泽集团）董事长、中国酒业英雄联盟主席。

在中国酒业市场，气质儒雅的吴向东是中国酒业的传奇。他是中国酒界最富传奇色彩的“金手指”，是千万经销商的偶像和励志样板，是中国酒行业教父级的营销大佬，是站在中国酒业最高位的教主式人物。

经销商起家，

初战成名成就名满天下的“金手指”

年，初入酒业的吴向东是从代理五粮液旗下“川酒王”开始的。由于务实高效的运作，仅用了一年多的时间，川酒王就成为湖南第一白酒品牌。川酒王的热销，使得还没高兴多久的吴向东便遇了品牌仿冒之痛--市场上出现了大量仿冒产品。为解决商标品牌问题，深谙中国传统“福”文化之道的吴向东经过深思熟虑，决定开创性的用适合当时客观实际的OEM经营方式(称为定点生产，俗称代工)创立自己的白酒品牌---金六福。

年12月10日，随着第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线，一个具有浓厚中国特色的喜庆文化品牌——金六福就此诞生。吴向东用了三年时间，通过颠覆性的酒业经销模式，用独特的策划引领品牌推广，以中国传统福文化为钥匙叩开了白酒市场的“阿里巴巴”大门，将金六福酒运作成为全国白酒行业前五、中档白酒市场销量第一、品牌市场价值超过30亿元（年，金六福品牌价值达到.26亿元）的家喻户晓的中国名酒品牌。在金六福酒销售的高峰时期，一天能发出57个车皮，销售收入一度仅次于茅台和五粮液。

开创性的使用OEM经营方式的金六福成功的打破了白酒品牌的历史格局，改变了行业轨迹（中国白酒行业的领军者，基本都有历史文化的传承，而金六福不仅没有引以为傲的历史，甚至没有工厂），成就了“酒类NIKE”（一条类似于耐克的品牌代工之路）的经典案例，同时也成为众多白酒品牌模仿、追逐的目标，一时家喻户晓，影响至今。

大获成功的金六福不仅使得吴向东从一名白酒经销商转换成了白酒品牌商，完成了第一阶段的积累，更使得吴向东在酒业声名鹊起：获得了中国酒业最富传奇色彩的点酒成金的“金手指”的称号。二十年来，吴向东仍是很多经销商(不仅是快消品经销商)眼中的偶像人物和励志样板。

二十一件著名品牌、

连锁酒水专卖店等酒业帝国的快速构建

面对金六福的成功，一度将自己的梦想定位为中国的保乐力加、帝亚吉欧的吴向东没有止步，很快就开始了新的征程——全产业链的延伸。

为产解决业链上游生产环节的掣肘，自年开始，吴向东吹响了收购酒企的“号角”。年年底，吴向东收购云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，成为“香格里拉”“藏秘”等品牌的新主人；年7月收购湖南湘窖酒业有限公司；年1月收购安徽临水酒厂……在这场并购浪潮中，中华中恒华醇酒厂、荆河酒业、衡阳回雁峰酒厂、黑龙江省玉泉酒业、广西全州湘山酒厂、江西李渡酒业等十余家地方白酒企业，迅速进入了吴向东的“酒业帝国”。除国内酒企的并购外，吴向东还与美国星座集团、奥比昂酒庄等国外名酒庄进行深度合作。

吴向东用9年时间，通过引领中国白酒第一轮整合并购浪潮，创立了拥有13个白酒品牌、2个红酒品牌和1个保健酒品牌的酒业帝国——华泽集团，完成了由轻资产向重资产的转型。

解决了产业链上游供应商资源制约后，吴向东又将产业链条悄悄延伸到了终端，并顺势创立了“华致酒行”这一渠道品牌，从而打通了白酒行业的各个链条，实现了真正意义上的全产业链覆盖。作为国内酒类连锁销售的鼻祖，华致酒行以保真连锁销售模式代理五粮液年份酒、古越龙山年份酒、金六福系列等名酒。之后随着白酒行业量价齐升，华致酒行成为中国保真酒水连锁第一品牌。

匠心独具的产业链战略铺就了一条酒业帝国惊人的高速发展之路，吴向东获得了巨大的成功：目前，吴向东的通过整合成立的华泽集团是一个拥有为数最多的国家酿酒协会白酒委员会委员、国家白酒评委、国家高级品酒师、国家高级酿酒师的酒业集团；是迄今拥有二十一件著名品牌，拥有最多驰名商标、著名商标、中华老字号酒类产品的酒业帝国(其中9件中国驰名商标和4件中华老字号商标)。其控股的华致酒行代理和销售中国及世界优质酒类产品，拥有十多种国内、国际知名酒品的中国独家经销权，是国内拥有最多进口酒品种的商家。同时，吴向东带领华泽人卖出了百万吨白酒，成功兑现了他此前的诺言：成为中国第一卖酒商。

在中国的白酒行业，从酒企并购的成功，到连锁酒行的先行，吴向东无疑开创了一个全新的时代，并为白酒行业提供了一个全产业链的商业模式。吴向东由此成为中国酒行业教父级的营销大佬，成为站在中国酒业最高位的风云人物。

一坛好酒，再一次将吴向东推向风口浪尖！中国酒业第一生态圈，再次给行业震撼！

刚刚过去的年，在酒行业有两个堪称现象级、指数级的品牌：一个是冲上万亿市值的贵州茅台，一个是吴向东出品的“金六福?一坛好酒”。一坛好酒能在极短的时间内创造出令人不可思议的成绩，可以说，是吴向东创立的“中国酒业第一生态圈”成就了它的传奇。

截至年6月,中国互联网用户是7.51亿,移动互联网用户是7.24亿。而从最近的数据来看，移动互联几乎已全线占领网民，中国已进入移动互联网时代。

互联网时代的到来，彻底改变了传统的商业形态。在移动互联网的今天，酒业的商业形态已从传统的产业链升级跨越到了以社群分享为存在和发展基础的生态圈——酒业进入了以社群经济为基础的生态圈时代。面对行业发展的大趋势，吴向东率先构建了以“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台”为主要业务的“中国酒业第一生态圈”。深信高度融合起来的“酒业第一生态圈”是中国酒业发展的风口和出路的吴向东，具体用成立中国酒业英雄联盟，运营坛粉会和金东资本对趋势做了回应和引领。

深谙酒业发展趋势的吴向东早在年就成立了中国酒业英雄联盟。凭着强大的人格魅力和华泽、华致、金六福的品牌沉淀，更因为实实在在破解了在以共享经济和生态圈为特征的酒业新时代下大多数经销商在“模式、人才、资金”等方面遇到问题和瓶颈，酒业英雄联盟引发了经销商的强烈热捧：只用了半年时间，就有近八千家年营收超千万级别的酒类经销商加入，成为名副其实的“中国酒业第一社群”。吴向东的“酒业生态圈”战略初步大获成功，同时创造了中国酒行业的又一个传奇。有了这个平台为基础，才有了充满真诚、匠心和初心的“金六福?一坛好酒”在年创造的网红传奇。

借着“第一网红白酒”的影响力日渐高涨之势，看准新社群经济已经进入了窗口期的吴向东带着金六福人，顺势开始了“坛粉会”的运营。定位为懂酒人士身边的粉丝组织，目标是聚集万真正懂酒、会喝酒人士的坛粉会，可以看做是吴向东社群战略中走向落地的一环。坛粉会呈现于社群，落地于一坛好酒。它以网红产品“金六福?一坛好酒”为纽带，聚集了一大批经常喝酒、特别爱酒、真正懂酒的人士。一坛好酒成就了坛粉会，坛粉会也成就了一坛好酒。与此同时，借助这样一个粉丝组织，年的吴向东正在逐步完成和实现“为中国的饮酒者提供一款最好喝的质优价宜的白酒”的初心和梦想。

吴向东构建的中国酒业第一生态圈的一个重要业务就是带领联盟成员做跨界投资，分享世界新经济带来的巨大红利蛋糕。在汇聚了八千家酒水大商的资金的基础上，在设立了百亿级别的新经济投资基金的同时，吴向东成立金东资本，以其具体负责执行投资新经济领域业务，共享资本市场红利。专做趋势投资者，而非价值投资者的吴向东，三年来所投项目（涉足文化旅游、锂电池、花炮、金矿、整容、养牛等产业）已经产生较为可观的投资回报。

运营的旗开得胜、初建功业的中国酒业第一生态圈，使得吴向东又一次站在了白酒行业发展的制高点和最前沿，又一次引领了行业营销的新潮流。

结束语：从酒业OEM的始创者，到酒企并购的成功者；从连锁酒行的先行者，再到酒业共享和生态化发展的引领者，一路传奇般走来的吴向东，可以说是过去20年中国酒业营销名副其实的开拓创新者，名副其实的酒业时代弄潮儿，名副其实的酒业超级英雄，名副其实的中国酒业教父。

亲爱的读者，你怎么看待吴向东和他的中国酒业第一生态圈，欢迎文后留言探讨。

作者：陆发明（纳食媒体资深编辑）

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