多人挤爆会场,椰岛为何能率先冲破区

昨天（7月26日）下午，在郑州JW万豪酒店，“抢占新风口把握新商机——行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会”成功举办，除了现场嘉宾的精彩分享和海南椰岛酒业带来的产品信息与销售政策外，多人挤爆会场的现象成为众多参会者心中的深刻印象，远超主办方预期的到会人数直接让海南椰岛酒业率先冲破区域招商会记录。

△热烈交流的厂商双方

而会议结束之后，海南椰岛酒业的财务临时办公桌前也排起了长队，招商洽谈室里挤满了人，纷纷就海南椰岛的代理问题，进行热烈的讨论。

什么样的会议，能让多位经销商汇聚一堂，并在会议结束后获得大量签约？让我们再次回到会议现场，全方位了解这次会议的盛况。

△会场门口，经销商正签名椰岛健康树

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重新定义健康酒，这或将成为消费者真实需要的酒

在人类的发展史中，酒一直扮演着重要的角色，不仅出现在重大场合，也在家庭或朋友的聚会中常常出现，与人们的生活作息息息相关，在这一过程中，随着中国社会从农业社会向商业社会发展，对酒的度数要求也逐渐慢慢降低，对健康的需求却逐渐增加，这必然导致消费者对酒，有一个新的需求出现。

另一方面，大健康产业的呼声并非只从今年开始，中国酒类流通协会副会长刘员表示：在过去的年，消费者对高品质生活和产品体验的追求日益明显，健康化酒品越来越被消费者重视。

△中国酒类流通协会副会长刘员

一组数据也表明了这一现象，据调查，整个保健酒行业正以每年30%的速度在扩大其市场容量，而对健康酒的饮用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。微酒总经理黄磊认为：未来，消费者一定将会为任何可以增强自身健康属性的产品付费。

△微酒总经理黄磊

“通过这些现象，我们注意到，当下商业环境中，消费者需要的一定是属于自己的、能够喝的惯的、低度的酒，它能够在商业型社会满足社交需求，喝的时候好入口、喝完之后不伤身。而根据这几大需求，目前来看，还没有品牌占据消费者心智。”海南椰岛酒业销售公司副总经理陈涛表示：

“而更简单的来说，消费者需要一款健康酒，不是保健酒，不是药酒，更不是传统意义上的普通白酒，我们重新定义健康酒应该是：满足社交属性有品质有品位的健康型酒。”

△海南椰岛酒业销售公司副总经理陈涛

为此，海南椰岛酒业推出了三大战略单品用以形成其健康酒矩阵，分别是：升级后的椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒以及椰岛海王系列下的海参酒。每个产品下又有不同系列：分为椰岛海王酒ml；椰岛鹿龟酒藏品级（ml）、椰岛鹿龟酒珍品级（ml）、椰岛鹿龟酒礼遇级（ml）；椰岛海王—海参酒10、椰岛海王—海参酒15、椰岛海王—海参酒20、椰岛海王—海参酒东方威士忌。

其中，椰岛海王酒ml是其近年的战略大单品，定位于大众人群，更强调健康属性，陈涛表示，未来三到五年，海南椰岛酒业将致力于将椰岛海王酒ml打造成小瓶酒的翘楚。而另外两款产品也各自有不同定位，椰岛鹿龟酒成名已久，将依然以高端保健酒的形象出现，主打礼品市场，而椰岛海王—海参酒则进一步向大众饮用酒发展，未来将替代传统白酒走向众多如聚饮、小酌等大众场合。

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历史性品牌+专业化团队，这样的选择风险小

但趋势再好，在还未发生之前，依然只是趋势。为何海南椰岛酒业却能受到如此追捧呢？其富有悠久历史的品牌价值+专业化团队成为重要原因所在。

海南椰岛酒业的名气不用多说，凭借一款椰岛鹿龟酒名声便响彻国内外，而拒绝海外收购更赋予其品牌民族性，可以说，海南椰岛酒业，绝对是一款拥有历史价值的品牌，更是一款有着全国性基因的品牌。

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