外贸小白教你如何深挖非洲客户

年于我是不平凡的一年，身处海外遭遇疫情，回国转行，直奔外贸。因为专业（法专）且多年常驻非洲，年10月底回国后，结合自身情况，便立马转入外贸行业，市场则锁定在非洲。正式入外贸这一个多月来，主要通过海关数据，google搜索和社媒等工具开发客户。这里就直奔主题，跟大家聊聊怎样通过海关数据,google,社媒去深挖非洲客户。

外贸小白一枚,如有不当或不全的地方,还请大家多多点评，多多补充

目前从事的是建材领域，依据相关特点，我把客户群体分为两类：

1.海外分销商（当地建材市场）

2.海外项目承包商（海外中资机构以及其他国家的项目承包商）

说到分销商，大家应该都不陌生，也就是个体户吧，为了便于区别，我把非洲的分销商分为两类：

a.小个体户

这类客户主要来自非洲当地国，如非洲刚果布的经济首都-黑角,很多商人并非是刚果布本地人而是来自马里或者非洲其他国家。

b.大宗批发商

他们主要来自中国，印度，巴基斯坦，黎巴嫩，土耳其等。其中土耳其人主要集中在北非地区，而印巴则主要集中在东非（坦桑尼亚，肯尼亚，乌干达，卢旺达，布隆迪等）。中国的华人华侨批发商则主要在西非，当然也不排除其他国家也有华人大宗批发商。

为了便于大家对非洲经济体有个大概的了解，我们来看看非洲年的人均GDP吧。

从上面的排名以及数据，我们可以了解到非洲比较靠前的几个国家如尼日利亚，南非，埃及，阿尔及利亚等国家的经济水平在非洲处于不错的水平。

在了解非洲大陆的经济水平的基本情况后，下面就以东非为例，通过以上工具去分析客户背景。

通过海关数据，我们可以搜到采购商以及客户的进出口情况，这时候我们会问，这客户什么背景呢？

接着我们可以知道原产国是肯尼亚，运输途径乌干达，目的国是卢旺达。

为了更好的证明前面结论的正确性，我们再继续深挖下这个供应商。

前面提到：“东非市场以印巴人为主，而能在东非建厂的大多数则是印度人。“

接下来让我们通过领英验证下客户的身份。

通过google搜索我们可以了解到公司成立时间以及其他业务领域信息，而通过领英我们则可以挖出客户的真实身份以及联系方式。看，一副黝黑的亚洲面孔！相信大家都认识吧！事实证明采购商确实是印度籍。

接着，我们再来看看他的工作经历：

年至今一直担任公司的chef,与刚看到的公司

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