号角催斗志聚力齐攻坚茅台集团保健酒

10月16日，茅台集团保健酒业公司“年岁末年初营销攻坚大会”在历史名城遵义召开。

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林受茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳委托，代表贵州茅台集团出席会议并发表讲话。

茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥作了题为《看清形势，认清不足，理清思路，想清办法，聚精会神，打赢岁末攻坚战，实现年初开门红！》的主题报告。中国精细化管理研究所所长、国资委商务职业资格认证委员会主任委员汪中求以及来自全国各地的签约经销商、开发商、供应商，白金酒公司、惠水分公司主要负责人，保健酒业公司领导班子、各单位（部门）主要负责人，保健酒业销售公司管理人员及驻外五个片区营销员等参加会议。

从上午到下午，来自全国各地的经销商、开发商、供应商代表，白金酒公司代表、保健酒业驻外五大片区负责人等积极建言献策，纷纷发言回顾走过的历程，更加深刻地体会了“风正帆悬破浪行，砥砺奋进见花开”的营销精髓。

党的十九大指出，发展健康产业、实施健康中国战略已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。近年来，“健康中国”作为国家战略迅速推进，据统计数据显示，年中国健康产业规模为4.9万亿元，年将达到12.9万亿元，其中养生酒市场将超亿元。至年全国保健酒产能由18.42万千升飞跃至80.58万千升。

在“健康消费”趋势明显、保健酒市场前景可期的大背景下，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳曾表示，保健酒业公司是茅台集团实施差异化战略的重要组成部分，集团对其发展寄予厚望，将倾力给予重视和支持。李保芳希望保健酒业公司能在社会各界的鼎力支持下奋起直追，成为茅台集团旗下重要的支柱企业。

推动“惊蛰计划”，围绕“蜕变焕青春”为主题，重调自主品牌“茅台不老酒”产品结构；8个市场调研工作组、31个省、市“茅台不老酒”市场大走访调研工作；成都“3.18“茅台不老酒”品牌暨新品推介会”、茅台“7.09”新品发布会、郑州“8.01郑州现场签约会”……

茅台集团保健酒业公司火力全开，完成了“我是谁”、“我要做什么”、“我要怎么做”的思考。自去年下半年以来，按照茅台集团提质增效的要求，茅台保健酒对其品质、品牌、形象进行了重塑和重新定位：“1+2+x”品牌战略规划；以“茅台不老酒”为自主核心品牌，台源、古源为中端、健康类品牌，其他品牌为中低端的品牌结构开展工作；积极推动以配制酒开发为主，弱化浓香白酒开发；严格品牌奖惩考核制度……保健酒业以扎实的功夫使得各个品牌价值进一步得到淬炼和提升。

因“白酒”+“养身”、“茅台”+“健康”的激烈碰撞，茅台保健酒业迸发出前所未有的活力，正式成为中高端养生酒市场的领跑者。1至9月，销售收入同比增长65.74%，利润同比增长.28%，超目标、超进度完成了各项指标。

（大会现场）

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在充分肯定了保健酒业公司取得的成绩后，代表茅台集团为保健酒业公司新一届领导班子和全体员工、全体合作伙伴点赞。

刘汉林指出，当前整个白酒行业正处在消费升级、整体回暖的关键发展期，希望保健酒业公司继续深入、贯彻落实集团公司“做足酒文章，扩大酒天地”的战略发展要求，在抓好企业转型升级的同时，进一步强化与合作伙伴的深度合作，重点在质量坚守，品牌塑造，市场深耕，营销创新，信用建设，形象提升上下功夫，重点推进需求侧改革创新发展，着力将自身打造成为与公司定位相称，与茅台品牌相符的重要支柱企业。

刘汉林还对保健酒业公司进一步提出希望：第一，努力在服务大局加快发展上做表率，牢固树立真正成为集团发展支柱的战略思维；第二，努力在坚守工艺精于管理上做表率，要弘扬茅台精益求精的工匠精神，传承茅台严苛严谨的品质要求，始终坚持“质量就是生命”的生存理念，坚守传统生产工艺、秉持质量标准不动摇；第三，努力在厚植市场深耕品牌上作表率，积极推进营销体制机制创新，优化现有市场布局，充分运用大数据手段谋划拓展营销新空间，借助自营店、经销商等线下营销网络，完善“物联网+保健酒”网络销售体系，着重加强自有渠道建设，把保健酒品牌潜力充分挖掘出来；第四，努力在履职尽责共建共享上作表率，要努力在履行社会责任、加强自主创新、保护资源环境、加快转型升级等方面作好子公司和行业表率，严格遵守国家法律法规，依法从事茅台事业，做好市场维护，积极保护消费者和投资者合法权益。要在扶贫济困、环境保护方面要承担起更多社会责任，要把注意力更多集中在省内脱贫攻坚，助力贵州早日打赢脱贫攻坚这场硬仗。

茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥在讲话中说，这个会议使我们下一步工作的方向更加明确、思路更加清晰、重点更加突出、措施更加精细、办法更加精准、步骤更加精密。可以说，这样前所未有的会议是实干型的，是基于对形势的精心分析的，是真正有效果的，是大家所盼望的，将为我们今后的工作积累更多的经验，带来更多的启发。去年下半年以来，茅台集团给予了我们这个公司前所未有的要求、任务和压力，但同时也正在给予前所未有的关心、支持和帮助。之所以要这样，就是希望这个公司快速成长为茅台集团真正意义上的支柱。

王开馥认为，通过前期的艰苦工作，通过今天会议的再释放、再部署、再动员、再统一、再努力，我们一定能达到这个目的，一定能很快登上成功的彼岸的!

王开馥还说：“我很坚信，我相信各位也会坚信。通过这次会议的召开，必将使岁末年初的工作得到一个质的提升。”

针对下一步的工作，茅台集团保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚谈到要紧密围绕“找客户、抓品鉴、管市场、促动销、搞服务”来开展。

赵富刚透露，茅台不老酒是保健酒业公司的核心战略品牌，在以后的营销工作中，公司将汇聚所有资源，致力于将“茅台不老”打造为全国知名品牌，将“搏”系列打造成为年销售过亿的大单品，今年茅台不老酒的销售总量控制在吨以内，明年的销售量将控制在吨以内。赵富刚说，下一步一是抓紧招商布局工作；二是根据战略进度和市场情况，着手考虑对重点市场加大投入，扩大营销队伍的数量，提升营销队伍的能力，配合好经销商做好相关市场工作；三是力争在年底前，完成茅台不老酒VI的设计和茅台不老酒专卖店及店招门头的设计；四是广泛开展品鉴、陈列展示、培养消费领袖等活动，推动茅台不老酒终端动销工作；五是进一步加大市场管控力度，维护好茅台不老酒的价格体系和市场秩序，实现“茅台不老酒”健康、可持续的良性发展态势，维护好各经销商的利益。

（合影留念）

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