从价值亿,到半年亏损1亿多,曾经的

年创建，年登陆A股，成为中国保健酒第一股，海南椰岛（集团）股份有限公司（下称：海南椰岛）曾经风光一时，但近期传出海南椰岛卖房保壳，连公司总部办公楼都保不住了。

飙升的品牌价值和急速下降的业绩

年上市之后，海南椰岛迎来了发展的高峰，主打产品鹿龟酒的销量达到了3.89亿，年主营收入达到了10亿。

但是近几年来，海南椰岛销量急速下滑。年业绩几乎腰斩，从年的9.1亿降到4.9亿。到了今年上半年，营业收入为2.92亿，同比减少26.3%，归属母公司净利润仅为-1.17亿，近期的第三季度报告中，亏损扩大到1.63亿元。

与销量下滑相反的是每年公司的品牌价值却在逐年上升。从年，以43.85亿荣膺中国保健酒品牌价值第一，到年酒类收入已经降到2.57亿，但品牌价值却达到了亿，年品牌价值更是提升到亿。在今年中国酒类流通协会和中国品牌战略研究院公布的数据中更是高达.57亿。

这样的病态之下，海南椰岛在今年10月9日，宣布公开挂牌转让海南椰岛阳光置业有限公司股权、转让龙昆北路办公大楼（海南椰岛的总部大楼）。近日终于找到了接盘者。

暴增%的各项费用！

保健酒的三大部头企业，劲酒定位快消品领域，椰岛还望和广誉远龟龄集聚焦在礼品。但是从去年开始龟龄集开始逐渐向快消化转型，椰岛也开始所谓的大营销战略。

今年上半年，海南椰岛重建发展策略，主打“ml椰岛海王酒”大单品，重新定位“椰岛鹿龟酒”。前者主打餐饮销售终端，后者定位于高端礼品市场。

在马金全的带领下，公司在渠道的扩张方面表现得更加激进，强势进入华北、西南等曾经的销售盲区。西南区域从0销售，半年做到了万，华北区域从94万做到了万。

但扩张的同时，公司传统优势市场逐渐丧失，华南华中两大强势区域已经溃败。华南去年上半年销售额万，今年仅为万；华中从万下降到万，折损过半。

虽然今年半年增加经销商个，但是渠道销售力下降了44.47%。并且新区域的开发、广告投入、销售费用等都大幅度增长。销售费用高达1.46亿，增长.4%；广告费用高达1.02亿，去年仅为万。

超过%的费用增长，让海南椰岛本来就不好的业绩更加难看，企业的维持也步履维艰。新经销商的增加非但没有为企业带来生机，反而让企业的负担更重，经营每况愈下。

本来海南椰岛的问题就深入骨髓，就像是“病入膏肓”的病人，转型升级都需要时间，不是一剂猛药就能解决的。而今直接一剂猛药下来，让企业短时间内无法适应，市场短时间内无法接受，只会让病情加重。

深入骨髓的“病”！！

海南椰岛已经没有曾经的辉煌。年前后，椰岛鹿龟酒曾和劲酒不相伯仲，甚至在知名度上远高于劲酒。但是劲牌依托劲酒销售已经超过90亿，而椰岛鹿龟酒逐渐跌落保健酒第一阵营。除了近两年的亏损之外，更多是企业本身已经“深入骨髓”的病。

上市18年时间，但是海南椰岛并没有利用好这个平台。在历年的报告之中，海南椰岛多次想要再融资扩大企业，但总是不了了之。年，公司酝酿定向增发，筹备数亿元资金用于保健酒易地扩产技改项目，议案通过股东大会表决，但最后不了了之。

年，酒类业务跌倒历史低估，公司想要筹备定增，向7名对象非公开发行股票筹集8.2亿元，投入到保健酒易地扩产技改、营销网络建设以及补充流动资金。拖了一年之后，通过了股东大会的审议，又没有具体实施。年，调整议案，筹资总额提高至9.2亿元。

早在年底，公司原第一大股东国资公司就公告以协议的方式，转让所持有的海南椰岛全部股份。年2月海南建桐作为受让方支付了履约保证金，并签署了协议。却被拖了三年。

数项决策本来都能成为海南椰岛转变的机遇，但都被“拖延症”一一错过！

除了“拖延症”之外，海南椰岛还在不断的摊大饼。在年，切入贸易领域，公司应收突破10亿，但是酒类业务下滑，贸易利润低，净利润只有万。

年，因为摊大饼，巨亏2.38亿，几乎耗尽上市转来的全部资金。

年涉足房地产，醒目在年上市销售，年房地产应收4.9亿，但年开始长达数年的扣非净利润亏损。而房地产项目营收在2亿左右，无法拯救公司危机。而赖以生存的主业务保健酒已经被海南椰岛的这些乱七八糟的业务挤到边缘。

当海南椰岛开始不务正业的将目标放到其他行业，开始以利润为目的发展开始，就已经注定企业没落的开始。而所谓的拖延症，更是企业本身对主业务越来越不重视的直接表现。作为从保健酒起家，现在开始重回保健酒主营业务也不晚，虽然艰难，但仍有无限可能。

作者：陈勋（纳食媒体资深编辑）

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